Crédit photo Hannibal Poenaru

Tout comme à la Web 2.0 Expo de New York et de Berlin, la crise est dans toutes les conversations. Pénurie de capitaux, clients frileux, récession : est-ce le bon moment d’entreprendre ? D’une seule voix, serial-entrepreneurs et VC s’accordent à dire « oui, mais » : moins de projets trouveront un financement, mais les meilleurs subsisteront. L’argent est certes plus rare mais les valorisations ont largement baissé, les VC restent à l’affut de bonnes opérations. Un projet valeureux en 2009 trouvera toujours autant d’argent qu’en 2008, les moins bons ne trouveront, par contre, plus rien. « Rest in peace good times » titrait Sequoia Capital dans une note adressée aux entreprises que le fond finance. L’ambiance était effectivement glaciale au 104 : panne de chauffage et de wi-fi dans ces anciennes Pompes Funèbres où résonnait une cloche lugubre entre chaque intervention : fallait-il y voir un sombre présage ?

En résumé de cet événement et pour tenter de se réchauffer le corps et l’âme, voici réunis les 10 principaux conseils aux entrepreneurs prodigués par les intervenants de LeWeb’08, sous forme de « Kit de survie pendant la crise » :

1. L’argent doit venir des ventes, pas d’un investissement perpétuel. Aussi évident que cela puisse paraître, trop d’entrepreneurs courent plus derrière les VC que derrière leurs clients. C’est pourtant le fondamental du financement d’une entreprise.
2. Faites tout vous-même, sauf le graphisme. Vous ne savez pas coder ? Mettez-vous au PHP ! Vous voulez vous faire héberger ? Prenez une Dedibox à 29 € ! En empruntant un minimum d’argent, vous pouvez vous permettre de vous planter plus souvent. Par contre, faites appel à un vrai graphiste pour le design, s’il vous plait.
3. Consolidez votre modèle de revenu, progressivement. Vouloir faire du B2B, du B2C, de l’affiliation, de l’adwords et du merchandising dès le début est illusoire. Partez sur le modèle le plus lucratif. Dès que vous êtes à l’équilibre, consolidez par un nouveau mode de revenu.
4. Ecrivez un communiqué de presse en premier lieu. Et faites-le lire par un blogueur influent. La première ligne est ennuyante ? Peut-être votre produit l’est-il aussi, il est encore temps de changer / modifier votre projet.
5. Choisissez le plus grand levier. Vous êtes français ? Vous êtes donc européen, au minimum. Atteindre 20% de PDM en France est plus compliqué que 5% dans le monde, et cela représente moins de personnes. Globalisez tout de suite, localisez ensuite.
6. Faites un produit dont vous êtes la cible. Vous avez 30 ans et souhaitez vous adresser aux seniors ? Qu’y connaissez-vous en seniors ? Adressez-vous à votre cible ou intégrez la cible à votre équipe. N’oubliez pas qu’il y a un gap culturel à chaque génération !
7. Investissez chaque euro comme si c’était le dernier. Oubliez tout le superflu (vous achèterez une Audi Q7 plus tard) et injectez le – peu – d’argent que vous avez dans ce qui est fondamental : votre cœur de métier.
8. Capitalisez sur l’humain. Une bonne équipe peut faire réussir un projet moyen. Une mauvaise équipe peut faire échouer le meilleur des projets.
9. N’oubliez pas le B2B. Moins de levier mais un marché important malgré tout, les entreprises et les institutions doivent être prises en comptes dans votre plan commercial.
10. Ne confondez pas rêve et hallucination. Un projet qui ne fait rêver personne ne fera ni rêver votre VC ni vos clients. Si votre projet est issu d’une expérience psychotrope, cela fera – au pire – rire tout le monde.